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今后20年土洋品牌谁主沉浮品牌营销资讯

发布时间:2019-10-12 21:39:35

今后20年土洋品牌谁主沉浮?品牌营销资讯

二十一世纪是中国的天下,大国崛起势不可当,未来五年中国将会成为经济第一大国,“钱”景不可限量,未来中国经济会持续繁荣,给企业带来无限商机无限机遇。

未来机遇好发展前景广阔,是化妆品行业的黄金十年,也是行业快速发展的十年,还是企业快速崛起的十年,也是与洋品牌竞争最激烈的十年。

本土品牌的崛起势必与洋品牌正面冲突,本土品牌将会从默默发展到快速崛起,将会从参与者转变为竞争者,从竞争角色成为领导者。

市场格局对本土品牌不利,但是形势正在转变,一级城市商超渠道洋品牌绝占据对垄断地位,省会级城市相对垄断地位,地级城市逐渐垄断地位,县级城市慢慢垄断的趋势。

在北京上海广州等城市的大商场,本土品牌不过十之一二,在地级城市不过十之三四,在县级城市占到十之五六,虽然在县级城市商场数量占据优势,但业绩仍然与洋品牌差距甚远

,本土品牌正在前进形势对我很有利。

目前格局本土品牌,在专卖店渠道占据一定优势,目前在专卖店品牌排名,从品牌地位衡量,雅丽洁,自然堂,铂莱雅,美肤宝,欧诗漫等品牌,雅丽洁的客户群体是当地绝对的第一,品牌发展的平台非常好,其它品牌不可比也。

土洋比较,目前竞争格局,洋品牌从上往下压,从大城市向中小城市压,从高端向低端压,从高价位向中低价位打压,所以洋品牌发展速度比较快,市场推广比较顺利。

本土品牌正在走上坡路,从单纯的专卖店向商超挺进,有县级城市商超向地级商超迈进,有地级城市向省会级城市迈进,发展缓慢步伐很慢,道路漫长曲折,阻力很大,本土品牌在商超领域还有很长的路要走。

洋品牌立足高端,品牌的号召力及影响力比较大,品牌的地位比较稳固,洋品牌价位普遍比较高,利润空间相对较高,无论是从业绩,从利润层面,从品牌的竞争优势层面,本土品牌都差距甚远。

本土品牌从那方面都不及洋品牌,如何与洋品牌抗衡,如何最终击败洋品牌呢?三大因素决定本土品牌的最后胜利,消费者对本土品牌从心理上开始接受,这是最坚强的基础,商超渠道也开始重视本土品牌,给本土品牌发展机会,本土品牌已经开始提升品牌含金量,品牌速度比较快,尤其是从2005年以后,本土品牌彻底击败洋品牌只是时间长短问题。

宏观政策方面的利好消息,国家外资与合资企业的税制已经调整,外资及合资企业,超国民待遇一去不复返。

外企与本土企业站在同一平台,十二五期间,国家调整发展规划,把内需放在首位,力争出口及投资各方面平衡发展,以前的GDP多靠出口和投资拉动,而进要靠内需来拉动。

拉动内需衣食住行,日常用品排在首位,化妆品为日常用品,拉动内需必将拉动化妆品的消费,很可能会带动新一轮化妆品,消费层次升级,中高价位品牌将会成为未来主流。

背景原因,欧美及发达国家以地区,都受到美国金融风暴的影响,多米诺骨牌效应已经凸显,最近欧洲各国的财政危机,就是最好的例证,因为国外经济形势持续恶化,拉动内需势在必行。

拉动内需,国家会出台一系列的惠民惠企政策,惠民政策会让百姓愿意消费,敢于消费,如果做到这两点,国家的政策老百姓一定很拥护,只要是拥护一定会让老百姓得到实惠。

宏观机遇及微观环境对本土品牌有利,但是市场竞争会更加激烈,总体会快速发展,个体会此消彼长,会持续出现你进我退,有崛起有倒闭的发展格局。

本土品牌需要重新定位,销售渠道的多元化,专卖店,饰品店,药店,超市,百货商超,批发渠道,前店后院,选择不同的渠道打造不同的概念,设计不同的产品,适应渠道发展为首选,因为渠道是走向终端的重要载体。

消费模式的多元化,催生品牌的多元化,大城市消费群体注重品牌影响力因素,中型城市消费群体,参考品牌实力及价格两大因素,县级城市比较看重价格因素,进军不同的城市需要采取不同的策略,针对不同的城市,针对不同的群体,采取不同的营销方式,因地制宜条块分割会成为品牌发展的主流模式。

转变观念是根本,本土品牌在未来取得全面的胜利,必须树立正确的品牌观念,正确理解品牌的内涵及价值,应该如何打造品牌,绝对不是做了广告就是品牌,品牌必须具备广泛的影响力及号召力,在消费者心目中,在分销渠道,在经销商层面都具有很强影响力。

企业自身要把战术性投资,转变为战略投资,不能采取羊毛出在羊身上的短视思维,今年做广告投入几千万,要在市场收回几个亿,做了广告就要提高折扣提高业绩,提高门槛,降低服务等短视做法,国际品牌的成功都是建立战略投资的基础上,战术性发展仅仅在某个时期有作用,长此以往最后受损失的是自己。

本土品牌要牢牢守住主阵地,稳住专卖店渠道,多年打拼的根据地绝对不能放弃,专卖店是本土品牌的业绩利润来源,如何专卖店渠道出现问题,企业的命脉就会断送。

牢牢稳住专卖店,逐步分阶段分梯次向大中城市进军,采取与洋品牌一城一地的争夺战,对本土品牌来讲,蚕食策略为上策,争得一城就是一城的胜利,因为洋企业的手指头比我们的腰还粗,如果全面进攻货引火上身的。

本土企业发展时间短,资金实力弱底子薄,营销水平不够高

,品牌的战略规划比较弱,国际品牌战略规划比较科学,本土品牌容易受市场趋势的影响,如市场什么火爆马上跟进,做企业就像炒股一样是不行的,洋品牌不受市场及其它品牌的影响,始终坚持自己的发展方向及目标。

上世纪的彩电,行业,当本土企业,在模拟电视方面取得阶段性胜利以后,洋品牌马上引领数字电视,液晶电视,洋品牌始终占领高端引领行业发展,中国三大电视巨头逐渐失去光彩。

无独有偶,行业故伎重演,几乎几乎所有与家电有关的企业,都纷纷涉足领域,本土品牌杀得你死我活,虽然杀敌一千但已自损八百

,虽然占据总体销量的半壁江山,终究没能躲过被兼并收购,及倒闭及退市的命运。

十几年过去了,很多本土品牌已经彻底失败,来洋品牌不是不可战胜是难以战胜,本土品牌没有失败在战术层面,而是输在战略层面及目标层面,本土企业只想要业绩,只想要份额,只想要利润,没有解决品牌要到那里去的问题,没有长远目标不具备持续发展的动力,短期火爆中期没落后期注定要失败。

化妆品行业也有重蹈覆辙的迹象,很多企业不是在做市场,而是在毁灭性开发,不是做品牌而是为了圈钱,透支企业的资源,透支品牌的信誉,透支客户的信任,看似如日中天,其实已经外强中干在走下坡,有一些企业,打造品牌是为了卖品牌,缺乏打造百年品牌的理念。

打造品牌是极其艰难的过程,就像养孩子需要二十年才会有回报,为了培养孩子将来有出息,还要让孩子受很好的教育,但是本土企业的想法是赶快赚钱,不仅让自己的孩子做童工,还在极度透支孩子的体力,这样的孩子长不大,长大了也会体弱多病,很可能会夭折。

企业极度透支市场资源,透支品牌信誉,品牌照样会夭折,信用是有额度的,超额透支不可以,要受到法律制裁,市场是无形的也会制裁企业的,违背商道一定要付出代价,有些品牌已经在刀尖上跳舞,稍有不慎就会前功尽弃。

未来五年,本土品牌与洋品牌齐头并进发展,世界看中国,全球经济不景气

,唯独中国一枝独秀,国际品牌纷纷把目光转向中国,中国市场将会成为最繁荣的市场之一,同时也是竞争最激烈的市场,本土品牌一定要做好心理准备。

品质不差人缘差,与洋品牌相比,本土品牌品质方面毫不逊色,很多国际品牌也是在本土生产,他们的品质有些还不及本土品牌,但是洋品牌人缘比较好,白领女性,财富女性,高层次女性对洋品牌情有独钟,本土需要努力赶超,还要多研究白领女性,财富女性及目标群体的消费心理。

战术不差战略差,在品牌营销,市场推广,客户管理方面,本土企业与洋品牌毫无差距,有些方面甚至比洋品牌还要跑出色,例如在品牌拔高方面,在业绩提升方面,比洋品牌还要猛,下手比洋品牌还要狠。

品牌不差附加值差,在品牌含金量方面,与洋品牌还有很大差距,洋品牌的火爆,与国人崇洋媚外有很大关系,骨子里根深蒂固的喜欢洋品牌,以洋品牌为荣以洋品牌为贵,彻底改变本土品牌是下等货色的感觉,其实,这是民族尊严及个性的缺失,也是爱国情怀的缺失,更是中华文化的缺失。

作为一个中国人,应该以本土品牌为主流,洋品牌为点缀,如今,国人偏爱洋货,已经到无法阻挡的地步。

世界最大洋货消费市场,世界最大的奢侈品牌消费市场,这些都是本土品牌需要改变的,如果不能正确引导国人消费观念,本土品牌难以在短时间内有所作为。

打造本土优势品牌,需要多方努力,企业内部主因,打造一流品牌,严格按照商道做事,本土品牌应该理性看待业绩与可持续发展的辨证。

按照不同分类正常增长为10%,15%,20%的增长率,而企业要求50%,100%的增长

,年年要求翻番绝对违背商道,伤及代理群体,伤及专卖客户,最后伤及自身。

老板层面要正确看待品牌的价值,品牌是企业的命脉,而非圈钱的工具,国际品牌之所以畅销不衰,取决于多年的品牌沉淀及文化沉淀,品牌具备灵魂具有鲜明的个性,具有鲜明的特色,品牌的附加值比较高,关键能够满足目标顾客的心理,这一点本土品牌差距甚远。

企业老板不能心浮气躁,今天做广告明天就是品牌,今年一个亿明年几个亿的想法,国际品牌都经历数十年发展,几年时间十年时间还是小不点,需要夹着尾巴做人,未成功先张扬起来,品牌也不会长久。

战略为命脉,要经得起外界的诱惑,珍珠热就追随珍珠,珍珠被曝光有假,赶紧改弦更张,今天本草在燃烧,马上去种草,草燃烧起来很快会熄灭不会长久,法国品牌受欢迎马上变身,日本品牌好做马上变成东洋货,韩国品牌受追捧,赶紧转身韩国货,转来变去最后发现,企业还是原地踏步品牌又要从零开始。

做品牌的根本,十年辛苦无人问,一举成名天下知,坚持原则,坚持目标,最后才能进去的成功,改革开放初期,各种舆论各种阻力,各种说法,以及各种褒贬非常多,坚持改革开放,三十年取得辉煌,很多企业想几年就取得成功,那是不可能的事情。

本土品牌需要转变观念,孩子是自己的好没有错,但是,还好必须让别人也要说好,自己说好没有用,国际品牌

,消费者买账,经销商买账,代理商买账,各个环节都在追捧,本土品牌,死压代理商,猛压经销商专卖店,硬推给消费者,对比就可以发现本土品牌的差距。

前五年本土品牌与洋品牌同进,中五年本土进洋品牌退,后五年本土品牌主导,洋品牌参与,20年时间本土品牌彻底战胜洋品牌。

本土企业需要改变的很多,思想转变海阔天空,思路转变前景光明,心态转变决定快慢,欲速不达,转变方式方能海阔天空,本土品牌前景光明道路曲折任重道远。

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